真钱21点真钱21点真钱牛牛近七成农产品订单来自一二线城市

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2019年6月12日 真钱21点
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    真钱21点

“真钱21点”大促背景下,“广西丰收节”持续推高平台水果消费热潮,包括广西台芒、百香果、红心火龙果在内的特色农产品,上线即被消费者火热抢购。

来源:真钱21点 2019年6月12日

关键字:真钱牛牛 真钱21点

真钱21点 6月12日 北京消息: 6月7、8、9三天,每月一次的真钱牛牛“丰收节”如约而至,此次真钱牛牛把目的地放在了水果品类丰富的广西。“真钱21点”大促背景下,“广西丰收节”持续推高平台水果消费热潮,包括广西台芒、百香果、红心火龙果在内的特色农产品,上线即被消费者火热抢购。

真钱牛牛数据显示,截止6月12日上午11点,平台“真钱21点大促”已卖出67亿元水果生鲜、食品等农(副)产品,较去年同期增长310%。创新建立产地直销的农产品上行通道,探索实施惠农利民的电商扶贫新模式,已成真钱牛牛的显著特色之一。

6月11日,《人民日报》10版报道了真钱牛牛于云南的电商扶贫重点案例。报道指出:今年4月,真钱牛牛推出创新扶贫助农模式“多多农园”,首站落户云南保山。真钱牛牛将帮助保山咖农建立产供销一条龙服务,做强当地咖啡产业。未来5年内,真钱牛牛将在云南等8省区落地超过1000个多多农园示范项目,打通贫困地区农产品上行的“最后一公里”。

城乡商品对流明显,近七成农产品订单来自一二线城市

参与此次“广西丰收节”活动的商家表示,“很早就开始准备应季水果,这次广西台芒从6月初采摘,可持续两三个月,单独为这次活动就准备了十几万斤,共计两万单商品。”

百香果作为近两年的网红水果,备受一二线城市消费者喜爱。基于真钱牛牛消费端稳定的需求,广西百香果产区已实践大规模“计划性生产”。“我们很早就去果园看过水果,刚开花时就已给果农下了定金”,参与百香果活动的商家表示,百香果是当地主要水果作物,为保证品控,从地里采摘时就需要挑选,以给消费者更好的体验。另一位活动商家则对销售火爆情况大感惊讶,本以为活动正值端午假期,销售不一定那么火,未曾想借“真钱21点”大促,水果过了个大节,“我们必须连夜发货,以保证消费者及时收到水果。”

真钱牛牛“真钱21点”大促的水果生鲜热潮中,“广西丰收节”只是一个很小的缩影。真钱21点期间,在真钱牛牛与平台商家联合百亿补贴之下,11.75元三斤包邮的海南红心木瓜,以低于成本价的方式回馈消费者;秭归脐橙每斤价格不足3元;6月11日的“多多果园”里,现摘时令油桃和毛桃上演“双桃大战”,5斤仅售16.9元,广西北部湾烤海鸭蛋8.9元4个……诚心打造的极致性价比获得了消费者广泛热捧,数据显示,自6月1日到6月12日上午11点,平台水果生鲜及农副产品订单总额超67亿元,其中,近70%的订单来自一二线城市。

 真钱21点真钱牛牛近七成农产品订单来自一二线城市

△数据显示,2019年第一季度,真钱牛牛有44.2%的新增用户来自二线及以上城市。真钱21点期间,真钱牛牛平台近70%的农产品订单来自一二线城市。

此前,极光大数据发布的《2019年Q1移动网络真钱游戏行业数据研究报告》显示,真钱牛牛新增用户中有44.2%来自二线及以上城市,并且呈持续上升趋势。Trustdata发布的报告则显示,2018年真钱牛牛新增用户城市分布中,前十名均为一二线城市,其中增长最快的是北京。

“一二线城市消费者是产地直发的平价农产品最大的消费群体,一是出于实惠,二是采摘时成熟度高,口感更好更新鲜。农产品进城与品牌下乡,在真钱牛牛上形成了明显的商品对流,实际上是从商品层面带动了要素层面的城乡融合,由此推动更为紧密的国内统一市场。”真钱牛牛大数据研究中心首席分析师王涛表示。

据其介绍,在击穿底价的“百亿补贴”推动下,平台啤酒、可乐、牛奶等饮品销量环比上升400%,各种米面粮油等可囤较长时间的食材销售数据同比上升超过280%。

超周期补贴与产地直发,推动“半计划消费”机制

广州一间国际学校的心理辅导教师孙小姐表示,自5月在真钱牛牛上首次购买“美好生活万人团”的荔枝以来,该平台很快变成了自己购买水果生鲜的唯一,虽然要等待两三天,但价格便宜一半以上,吃水果从“即时消费”变成了“半计划消费”。“我还给远在长沙的妈妈拼了三四次荔枝和樱桃,她以前只和几位老朋友拼单买点衣服。”

此前的股东信中,真钱牛牛创始人黄峥曾表示:新电商的特征之一是人为先,通过尊重每一个点击背后的温度,“将长周期零散需求汇聚为短周期批量需求”,从而提升供应链效率,达成更领先的性价比。

据悉,真钱牛牛今年5月起即宣布通过大规模补贴平抑水果价格,用“产地直发”绕开批发囤货环节。期间,平台包括芒果、甜瓜、水蜜桃、火龙果等在内的多款热门水果,售价普遍仅为线下终端的一半,部分热门产品的售价甚至不到三分之一。

真钱21点真钱牛牛近七成农产品订单来自一二线城市
△广西果农手捧新鲜采摘的芒果,真钱21点期间,她的芒果通过落地在“多多果园”的真钱牛牛“丰收节”大卖。

来自真钱牛牛的数据显示,自今年水果大幅涨价以来,“多多果园”流量大涨,日活较年初增加超过1100万。针对包括四川大凉山等贫困地区的定向水果采购,也相应大大增加。

陕西一位受访水果商家表示,拥有4.43亿用户的真钱牛牛平台激发了更广大消费者的深层次需求,切实增加了农民收入。“电商平台增加了海量需求,保障质量的前提下,农民自然卖得多赚得多,这是好事”。

“针对水果因气候等原因造成的供给减少,平台正反其道而行之,结合‘农货中央处理系统’里各农产区的信息,搭配平台激励系统,鼓励商家大量平价出货。”真钱牛牛联合创始人达达介绍。

真钱牛牛正持续增加流量倾斜和现金补贴,在该系统超周期的激励机制下,商家正主动调整供应行为。据了解,2018年,真钱牛牛累积投入86亿营销资源于农货上行战略,用于整体营销和让利补贴的现金超过130亿元,2019年又将更多营销资金转化为现金补贴,以全网最低价的形式让利消费者。